媒体报道 | 科技自强：从本土走向国际不改初心

 

这是一个云时代，包括未来也是。这也许是武汉噢易云计算股份有限公司(以下简称“噢易云”)选址武汉光谷未来智汇城的真正喻意。
 

布局未来，拓展国际市场，噢易云从未停歇。
 

近日，噢易云国际部员工刚参加完马来西亚教育展览会，随后就投入到忙碌的教育客户研讨会中：一场由噢易云和联合国科教文组织联合举办的HyFlexLearning混合式高质量教学国际化研讨会在吉隆坡举行，双方决定携手赋能海外教育数字化转型。
 

此前，噢易云和联合国科教文组织签署战略合作协议，双方将在智慧教室、ICTE微认证、课程资源共享、国际业务拓展等领域开展合作，共同按下布局国际市场的“快车键”。
 

“早期，噢易云的电脑保护卡产品遍及全球，而‘一带一路’作为中国经济新常态下优化经济发展空间格局的倡议，为噢易云打造国际合作新模式提供了条件。为此，噢易云在业务布局和对外拓展方面积极走出去，希望能够把更多先进的技术产品方案带到更多信息化落后的国家和地区，打造全新的价值链和利益链，实现互利共赢，帮助更多的人使用上云电脑。
 

 

“这件事如果放在10年前，我们想都不敢想。”噢易云副总裁周毅这位平日工作中不苟言笑的汉子微笑道。

 

最初的科技梦想——让操作系统变得更简单

 

自研“差异拷贝”技术的飞跃突破，成就了噢易云“中国电脑保护卡之王”。
 

“1990年，我从华东师范大学毕业分到武汉市体育科研所，当时全科研所第一台计算机就放在我的办公室，我算是比较早期接触计算机技术的那批人，从科研到下海从事IT创业，这应该算是一个机缘”，董事长杨军回忆说，2000年涌现出—波创业潮，他从体制内科研所出来下海创业，选择了IT行业，靠代理“电脑保护卡”业务起家，2002年，成立了“武汉中科蓝光科技有限公司(以下简称‘中科蓝光’)”，开始做自己的品牌。
 

“那时，批量电脑操作系统部署通过网络拷贝方式完成；当电脑中毒后，只需要重启，就一键恢复。通过‘电脑保护卡’，公司成功进入高校等领域。”杨军说，随着全国高校客户数量不断增长，用户的使用问题反馈也越来越多，产品问题解决依赖代理的台湾厂商，很多技术问题解决起来很慢或无法解决，在这种情况下，中科蓝光的技术人员开始自学研究，反复测试验证。为了更好解决用户问题，作为创始人的杨军，每次都参与其中一起去研究技术，一次次找到了解决办法。
 

中科蓝光在思考中实践，在实践中变得强大，一颗科技自强的种子开始发芽：“我们要研发自己的技术，让操作系统变得更简单，让管理为教学服务!”杨军开始组建了研发团队，研发属于自己的“电脑保护卡”
 

“研发团队组建后，产品研发设计和技术攻关过程是非常艰难的，我租了一栋别墅，十几个人的团队，大家工作吃住都在里面，白天写代码做测试，晚上我带着他们学习技术分享心得，在小黑板上复盘总结，那个时候真是没日没夜的干。”杨军回忆当年研发初期的经历。
 

出人意料的是，发布的蓝光保护卡第一个版本投入市场用户反馈很好，性能也得到了很大的提升。这让研发团队的信心更足，在一次次技术突破中，科技希望的幼苗愈长愈壮。
 

“让操作系统变得更简单”，成为了初创团队的技术使命，也成就了后来的噢易云品牌。当年电脑保护卡还远销海外教育市场，海外品牌名称OS-EASY(operating system easy)，就是翻译于“让操作系统变得更简单”。
 

为打造保护卡的全新品牌印象，中科蓝光正式更名为“武汉噢易科技有限公司”，公司中文名称“噢易”，第一字“噢”取自“OS”的字母O，第二字“易”，延续IT系统变得简单的内涵。
 

噢易云在不断的打磨中最终实现了技术飞跃式的突破，系统差异拷贝速度达到7G/每分钟，这项技术的突破，直接让原来需要几个小时的操作系统拷贝时间缩短到分钟级，业内遥遥领先。最终凭借动静态暂存区实现系统保护技术和这项差异拷贝技术的发明专利，获得电脑保护卡领域的成功，产品广泛应用于家用、教育培训、网吧等行业，终端用户遍及全国各个省、自治区、直辖市及海外20多个国家。其中，返销台湾的产品占据宝岛50%的教育市场。
 

短短10年间，从噢易科技起步，噢易云迅速成长为学校机房和网吧行业两大领域的终端运维和系统安全方案提供商，覆盖全国80%以上的高校，市场占有率高居全球第一。2011年，噢易科技营业收入突破1000万元，科技的自立自强，让噢易云戴上了“中国电脑保护卡之王”的桂冠。
 

转型云计算：让每个人拥有一台长在“云”上的电脑
 

在国际巨头领导的云计算领域，噢易云主动投身红海，洞察先机，选准桌面云赛道。
 

“当时，云计算在国内刚刚兴起炒热，云开源社区技术玩家大量涌入，包括头部的传统IT厂商。噢易云一直在终端电脑市场前端，基于技术科研的基因种子，加上对教育用户需求及技术超前性特性的了解，让杨军感知云计算的细分领域可能蕴藏着重大的市场机遇：‘教学电脑的形态将发生改变，未来，老师和学生将使用云桌面在云端开展各类教学活动，这将是一个改变PC行业的重要转折’。他希望从‘电脑卡市场’转向‘电脑云市场’，通过技术创新，突破IT基础设施的物理限制，让每一个人拥有一台长在‘云’上的电脑：本地没有主机，看不见CPU、内存和硬盘，只有显示器、键鼠以及体积非常小的‘云终端’，用户可以在任何时间任何地方登录访问。”噢易云副总裁张惠介绍说。
 

噢易云展厅
 

杨军的转型梦想，当时在许多同行看来，无异于痴人说梦、异想天开，甚至还有几分自不量力。
 

作为企业的决策者，杨军并不否认新的技术赛道将面临的难度和挑战。
 

“首先是云计算领域的技术门槛高。在全球IT底层标准、架构、产品和生态等方面，基本是由国外IT巨头制定和垄断，比如桌面协议、Windows操作系统、芯片等等。其次是竞争对手强大，在产业链的上游、中游和下游，站着一批行业巨人。相当于我要投身红海，抛开这些不说，当时最大的困扰是，地处内陆的武汉，不像北上广深杭，在‘云’产业方面已经形成了一个良好的政策生态、技术生态、人才生态和产业生态。”杨军说。
 

尽管如此，杨军毅然选择前行。这位执着、坚韧的恩施汉子，始终相信一句话：路总是人走出来的。
 

杨军的信心，源自噢易云在教育终端电脑运维市场的10年沉淀和技术积累。
 

在转型之前，噢易云目标市场是实验教学机房运维保护卡领域，核心产品是终端电脑的系统保护还原系统，主要解决教学电脑的运维管理，包括教学环境批量安装部署、系统和软件批量更新、软件统一注册、教学电脑系统故障快速还原恢复，以及单电脑多系统支持、教学电脑上机计费及日常行为管控等问题。
 

湖北工业大学经管学院实验室
 

其核心技术“差异拷贝”传输速度在行业内具备绝对竞争位置，该业务在2010年，已经覆盖了全国80%高校的实验教学机房电脑需求，为多个PC品牌厂商提供技术支撑，业绩做到了全国教育市场占有率第一，并推广至20多个国家，超过7种语言版本。
 

良好的口碑，一流的技术，加上海量的终端客户数，以及广泛的渠道合作关系，为噢易云转型云计算、切入新赛道、主营桌面云业务奠定了基础。
 

这正是杨军的底气之所在，并最终促成他选择桌面云技术领域，发力教育桌面云赛道。

 

杨军造“云”的三个初心

 

据了解，桌面系统可以简单地理解为云桌面，通常情况下，云桌面侧重于产品本身，属于产品形态，对应的关键词包含产品特点、附加服务等；而桌面云则侧重于交付的方案，属于广义上的解决方案，对应的关键词包含部署方案、维护方案、安全方案等。
 

杨军希望噢易云成为一家行业级多架构融合桌面云产品和方案提供商，通过云计算、桌面虚拟化、智能桌面、分布式计算等技术的研发，为教育、政府、企业、医疗、金融等领域的用户提供终端桌面运维、多架构融合、远程桌面办公服务等系列产品，以及全场景软硬件一体化解决方案。
 

据一位接近杨军的人士介绍，杨军造“云”的初心只有三个：一是切入教育新赛道，深耕桌面云市场。这位恩施汉子出身教育世家，大学读的也是教育专业，还曾当过体育科研机
 

构研究员和学校老师，骨子里有一种与生俱来的教育情怀。二是科技自立自强梦想，所有的“云”产品要自主研发，技术创新突破，化繁为简，化难为易，化重为轻，化神为形。三是在研发、营销和服务中，要体现用户思维和突破性思维。
 

选准桌面云赛道，噢易云砥砺前行。
 

据了解，中国桌面云行业参与者分为云计算企业、传统IT厂商和桌面云初创企业三种生态。云计算企业具备较好云计算技术能力。传统IT厂商主要通过自主研发桌面云产品或者以收购形式布局桌面云市场，强化自身IT基础设施服务能力，增强企业产品和服务竞争力。桌面云初创企业则通过垂直化产品进入市场，在特定细分行业以及应用场景等方面具备良好竞争实力。
 

噢易云属于后者，也是一个孤独者。
 

没有人才，就招聘人才。没有技术团队，就组建技术团队。没有产品，就研发产品，总之，噢易云的一切从“0”起步。
 

大约在2010年前后，噢易云成立了虚拟化实验室，核心研发人员在技术总监的带领下，开始虚拟化计算、存储、网络层技术研发。这批从事虚拟化研发的人员，因为先行一步，成为国内最早一批开源社区虚拟化开发者。
 

突破，超乎寻常。
 

噢易云的科研人员，大胆拥抱开源生态，他们看准OpenStack开源云架构是未来趋势，在kvm和Citrix两个主流开源虚拟化架构上，选择OpenStack开源云架构，并选择KVM作为底层虚拟化架构，获得突破，不光让公司在“新赛道”上领跑几个“身位”，还让企业在后期产品技术迭代发展上，少走了不少的弯路。
 

卖“卡”的人，思维没有“卡”点。
 

转型当年，杨军干了一件让人震惊的大事：他借助噢易云在高校的客户资源和影响力，联合OpenStack中国社区的创始人程辉，在高校进行OpenStack开源云架构技术的巡演、路演和推广。
 

通过云计算概念价值的普及讲座和宣传，让高校对噢易云，对OpenStack开源云架构技术的应用充满期待。
 

2011年，噢易云基于虚拟化技术研发，发布了对标国际虚拟化龙头厂商VMware的“作品”——噢易服务器虚拟化平台产品，其技术覆盖虚拟化底层所有核心，产品用于云数据中心建设，也就是桌面云产品底层基础平台。
 

“通俗地讲，就是把一台物理性能的服务器装在服务器虚拟化应用平台上，让大服务器生成许多小的服务器，让许多系统成为一个系统，让一台电脑生成N个电脑，提高资源利用率。”张惠道。

 

开山之作专精特新的结晶

 

噢易服务器很快就在高校、普教、政府及公检法等领域建立了一批典型客户。其中，400多台虚拟机在湖北公安云数据中心虚拟化平台上运行核心业务，同时接管了VMware的200台虚拟机业务，它的诞生，为企业带来了首批云计算的用户，同时奠定了扎实稳定的虚拟化技术底层基座。
 

高校云机房
 

随后，噢易云向市场推出第一款面向教育的桌面云产品，杨军迎来了属于自己的PC变革时代。市场的拾荒者变成了行业的领跑者。
 

2013年7月，噢易科技正式更名“武汉噢易云计算有限公司”，公司加大研发投入，全面布局研发桌面云系列产品，由此踏上培植行业第一批教育桌面云试点用户，改变高校教学电脑形态的征程。
 

2016年3月，噢易云完成股份制改造，入选当年德勤高科技高成长中国50强。随后噢易云挂牌新三板，不久，便晋级创新层，并进入湖北省重点上市后备企业目录。
 

目前，噢易云的主要产品和服务包括：全线智慧教育产品矩阵(教育桌面云软硬件产品、智能物联软硬件产品、智慧数据服务产品等)、云电脑软硬件一体化系列产品、信创云软硬件一体化系列产品服务、终端运维管理产品、技术委托开发和技术服务几大块，客户群包括：教育(高教、普教、中职)、医疗、政府(公、检、法、交通、测绘、国土资源、能源、环保等部门)及央国企、部队及金融部门等。
 

20多年来，噢易云通过一朵“云”，覆盖行业全场景桌面应用需求，实现了从小到大、从弱到强、从“电脑保护卡”到“云电脑”的蜕变。
 

2022年6月8日，噢易云乔迁新址，正式入驻光谷未来智汇城。
 

坚守初心，在经历20多年的风雨后，噢易云成长为中国教育桌面云第一品牌、信创云第一梯队企业、“2022信创桌面云 强”榜单TOP4，“2022远程办公/云办公云桌面”榜单TOP5、国家级高新技术企业、2022湖北省双软企业、连续5年评为中国光谷“瞪羚企业”和湖北省专精特新“小巨人”企业。
 

目前，噢易云员工规模超500人，在全国设有6家子公司，30多个办事处，已构建研发、生产、咨询、营销、服务一体化体系，业务遍及新加坡、马来西亚、巴基斯坦等全球20多个国家和地区，形成覆盖全国、辐射全球的市场格局。
 

借助一朵云，噢易云不光领跑新赛道，还叩开了国际市场的大门。
 

噢易云市场版图